出口商網絡營銷解決方案
時間:2012-11-30 04:15:53 點擊:7385次
出口商在網絡時代面臨全球市場范圍的激烈競爭,但決不能坐以待斃,必須主動出擊進行網絡營銷,在網上傳播自己所有的符合潛在買家要求的信息,占取先機、贏得商機??梢酝ㄟ^建網站、做網頁、發布供給信息、樣品信息和企業信息等方式進行宣傳推廣,并且必須想法擴大訪問量,讓買家可以很容易地找到你,吸引買家注意,否則可能一年半載都沒有買家來訪問一次。
網站的結構必須簡單,網頁上產品圖片要清晰,要讓買家能順利下載,無困難地瀏覽,在短時間內了解出口商的實力、產品的品質、價格與交貨能力等他們關心的內容。
吸引買家訪問的招數很多。最直接的做法是打知名度,申請讓人好記的域名,同時讓人記住域名。各大搜索引擎門戶網站仍是許多人上網查找信息時優先考慮的方法,出口商主動到這些搜索引擎登錄網站或網頁資料,讓買家可以很快搜索到,便宜又很有效率,登錄愈多,由其導入的訪問量會愈多,被查到的機率愈大。
有些網站還在提供登錄服務之外,用一些技巧讓網上資料更易被查到,以及查詢時排名會排在較前面的位置。在搜索引擎注冊要花功夫,有很多軟件可幫你自動注冊到搜索引擎上,可幫你在世界上5000余個搜索引擎上注冊。某些網站也可以幫你注冊,輸入關鍵詞“免費搜索引擎注冊”就可找到。它們確實有幫助,但實際用處是有限的。
可以設計小型的網站識別圖標,然后找別的網站作為合作伙伴,雙方做友情鏈接、互換廣告,提高訪問量。若財力充足也可到一些訪問量大的門戶網站,花錢做網上橫幅廣告。許多網站都有BBS功能,可用來發布信息。但最好的還是用一些專業國際貿易網上的信息發布服務,發布你的商品信息、樣品信息和企業信息,能夠引起買家注意的。
網絡營銷的主動出擊中,用E-mail向買家發送信息,成本低而有效,但得慎用以免被視為垃圾郵件。出口商可用電子刊物的方式,經讀者的勾選許可后,發送指定的網絡營銷信息,這種許可營銷(permitmarketing)既可取得信任感,又可建立良好的顧客關系及自己內部的資料庫。
免費程序提供也是有效的方式,例如設計了一個好用的程序工具,除了從網站免費下載,還可用抽獎活動鼓勵,加上網友間的Email傳送,效果驚人。有技巧地在各大網站的留言版、BBS、新聞組、論壇、聊天室等引起一些話題,也能吸引買家訪問你的網站或網頁。
以上網絡營銷方式也可說是出口商把信息往買家“推”,出口商在看了買家在網上發布的信息后主動回應,將自己的信息送到買家門上讓其選擇,也是推。但推還不夠,還必須“拉”買家。
出口商發現有買家訪問過自己的信息,怎樣拉住買家繼續了解自己的商品呢?出口商可用郵件列表系統,源源不斷地將最新產品信息通知買家,始終拉住那些訪問過自己網站的目標買家,保持其長期興趣和關注,從而留住回頭客或促成新買家下單。
網上接到的詢盤多是試探性詢盤,無品質、數量、交貨期等描述,僅僅是了解出口商的產品;真正詢盤(實盤或虛盤)實際上較少。出口商不可忽視試探性詢盤,對之推拉并用,就有可能獲得買家真實發盤。