出口商網絡營銷解決方案
時間：2012-11-30 04:15:53 點擊：7385次
出口商在網絡時代面臨全球市場范圍的激烈競爭，但決不能坐以待斃，必須主動出擊進行網絡營銷，在網上傳播自己所有的符合潛在買家要求的信息，占取先機、贏得商機?？梢酝ㄟ^建網站、做網頁、發布供給信息、樣品信息和企業信息等方式進行宣傳推廣，并且必須想法擴大訪問量，讓買家可以很容易地找到你，吸引買家注意，否則可能一年半載都沒有買家來訪問一次。
網站的結構必須簡單，網頁上產品圖片要清晰，要讓買家能順利下載，無困難地瀏覽，在短時間內了解出口商的實力、產品的品質、價格與交貨能力等他們關心的內容。
吸引買家訪問的招數很多。最直接的做法是打知名度，申請讓人好記的域名，同時讓人記住域名。各大搜索引擎門戶網站仍是許多人上網查找信息時優先考慮的方法，出口商主動到這些搜索引擎登錄網站或網頁資料，讓買家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登錄愈多，由其導入的訪問量會愈多，被查到的機率愈大。
有些網站還在提供登錄服務之外，用一些技巧讓網上資料更易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置。在搜索引擎注冊要花功夫，有很多軟件可幫你自動注冊到搜索引擎上，可幫你在世界上5000余個搜索引擎上注冊。某些網站也可以幫你注冊，輸入關鍵詞“免費搜索引擎注冊”就可找到。它們確實有幫助，但實際用處是有限的。
可以設計小型的網站識別圖標，然后找別的網站作為合作伙伴，雙方做友情鏈接、互換廣告，提高訪問量。若財力充足也可到一些訪問量大的門戶網站，花錢做網上橫幅廣告。許多網站都有BBS功能，可用來發布信息。但最好的還是用一些專業國際貿易網上的信息發布服務，發布你的商品信息、樣品信息和企業信息，能夠引起買家注意的。
網絡營銷的主動出擊中，用E-mail向買家發送信息，成本低而有效，但得慎用以免被視為垃圾郵件。出口商可用電子刊物的方式，經讀者的勾選許可后，發送指定的網絡營銷信息，這種許可營銷（permitmarketing）既可取得信任感，又可建立良好的顧客關系及自己內部的資料庫。
免費程序提供也是有效的方式，例如設計了一個好用的程序工具，除了從網站免費下載，還可用抽獎活動鼓勵，加上網友間的Email傳送，效果驚人。有技巧地在各大網站的留言版、BBS、新聞組、論壇、聊天室等引起一些話題，也能吸引買家訪問你的網站或網頁。
以上網絡營銷方式也可說是出口商把信息往買家“推”，出口商在看了買家在網上發布的信息后主動回應，將自己的信息送到買家門上讓其選擇，也是推。但推還不夠，還必須“拉”買家。
出口商發現有買家訪問過自己的信息，怎樣拉住買家繼續了解自己的商品呢？出口商可用郵件列表系統，源源不斷地將最新產品信息通知買家，始終拉住那些訪問過自己網站的目標買家，保持其長期興趣和關注，從而留住回頭客或促成新買家下單。
網上接到的詢盤多是試探性詢盤，無品質、數量、交貨期等描述，僅僅是了解出口商的產品；真正詢盤（實盤或虛盤）實際上較少。出口商不可忽視試探性詢盤，對之推拉并用，就有可能獲得買家真實發盤。
